I 5 migliori profumi che stimolano l’acquisto

Senti spesso parlare di marketing olfattivo e della sua  capacità di influire sull’esperienza d’acquisto del consumatore e, conseguentemente, sui fatturati di chi mette in campo questa strategia; ma gli strumenti di cui si avvale tale tecnica riguardano un numero elevatissimo di profumi. È quindi difficile, per chi si approccia da poco a questo mondo, sapere quali sono le fragranze giuste da scegliere per la propria attività al fine di aumentare le vendite, per questo è bene rivolgersi ad un consulente esperto.

Infatti, non basta diffondere profumazioni a caso o affidarsi ai propri gusti. Sebbene sia vero che le percezioni e le emozioni generate con il marketing sensoriale siano soggettive, ci sono fragranze più indicate per alcune situazioni piuttosto che per altre in virtù delle loro specifiche caratteristiche. Cercando nel web puoi farti un’idea della composizione dei profumi e quali note sono più o meno consigliate per determinati ambienti. Ciò però non è sufficiente per fare la scelta più opportuna. Ecco perché oggi vogliamo darti delle indicazioni pratiche e dirette su come scegliere le fragranze adeguate alla tua attività.

Profumi che stimolano l’acquisto

Ci sono in commercio un’infinità di profumazioni, ognuna con caratteristiche e componenti differenti, capaci di provocare nel consumatore le reazioni più impensate. La scelta della fragranza corretta per la tua attività può essere dunque estremamente difficile e per questo vogliamo aiutarti.

Di seguito ti consigliamo 5 ottime profumazioni capaci di aumentare le vendite, indicandoti l’ambito in cui possono essere utilizzate per massimizzare le loro potenzialità.

Pepe

Quando si sente dire aggiungi un pizzico di pepe si parla della ricetta di un piatto o di quella di un profumo? E allora metti anche un po’ di cardamomo e qualche goccia di olio di limone e lasciati inebriare da questa leggera ma stravagante fragranza.

L’accostamento di queste essenze diventa il profumo perfetto da diffondere in negozi di abbigliamento e boutique,  in quanto il cliente si sente avvolgere da una sensazione di fascino e glamour. Se poi si aggiunge un po’ di cannella, ecco la fragranza ideale per un negozio di intimo. Il suo carattere dolce ed accogliente, infatti, riesce a creare intorno alle persone un’atmosfera piacevole che, oltre a migliorare l’esperienza d’acquisto, allunga il tempo di permanenza nel negozio generando un aumento delle vendite.

Pelle

Il profumo raffinato ed espressivo della pelle è ideale per i saloni d’auto come strumento di marketing da affiancare alle tecniche di vendita durante la trattativa.

Quando si entra in un salone di automobili ciò che ci si aspetta di percepire è classe, eleganza e tutta quella serie di sensazioni che regalano soddisfazione e appagamento. Ma per quanto possano essere belle e fiammanti, le auto da sole non riescono a rievocare tutte queste emozioni. Per questo si ha bisogno dell’aiuto del marketing olfattivo.

Per esempio, grazie alla combinazione della pelle e del legno si riesce a far percepire un piacevole profumo di nuovo, che accende nel compratore quel desiderio di adrenalina capace di stimolare l’acquisto.

La pelle è una fragranza che ben si sposa anche con negozi di calzature, pelletteria e tante altre situazioni.

Legno

Le note calde del legno e i profumi naturali donano una sensazione di familiarità, perfetta per i negozi di arredamento.

L’intensità del legno, impreziosito dalle note delicate del sandalo e perché no da un tocco di legno teak, sono capaci di esprimere la ricercatezza dei prodotti proposti, dando, così, più valore a un tavolo di design o a una parete attrezzata.

Queste composizioni possono essere ideali anche per le agenzie immobiliari, dove un pizzico di essenza esotica unita al legno può dare alla fragranza un sentore orientale capace di rievocare nei clienti il ricordo di momenti speciali vissuti nella propria casa.

Le note del legno abbinate con altre profumazioni, poi, sono spesso una scelta eccellente per spa e hotel, oppure per altre situazioni in cui è necessario creare un’atmosfera calda e accogliente.

Frangipane

Come si può resistere al desiderio di mete lontane, alla vista di nuovi tramonti e alla curiosità di culture sconosciute?

Il profumo dolce ed esotico del frangipane è la fragranza perfetta per generare una sensazione di benessere e relax, riaccendere ricordi di mete lontane e vacanze esotiche.

Le note del frangipane sono quindi da preferire nelle agenzie di viaggi che promuovono mete esotiche oppure in spa situate vicino al mare. Non solo, in boutique di articoli per il mare oppure per profumare sacchetti in un negozio di cosmetici. 

Il frangipane si accosta perfettamente alla freschezza del limone se per esempio gestisci un piccolo albergo costiero o una casa vacanza. Se utilizzato in un negozio di arredamento di lusso, allora può star bene abbinato a un sentore di sandalo, di cuoio o di pompelmo.

Sandalo

Sicurezza, fascino e professionalità è ciò che ci si aspetta quando si entra nello studio di un professionista. 

Un mix composto da Black Cedro, sandalo e vaniglia provoca immediatamente un effetto irresistibile. Le profumazioni composte da questi elementi, sono ideali da diffondere all’interno di uno studio, come per esempio quello di un avvocato o di un architetto.

Grazie alla loro forte personalità riescono a stabilire da subito un legame emotivo con il cliente, il quale avvertendo un grande senso di coinvolgimento risulta più predisposto ad affidarsi al professionista. Se invece ci si trova in uno studio medico o dentistico ci si può spostare su fragranze all’essenza di camomilla e incenso, che con il loro effetto calmante agiscono sull’ansia del paziente rendendo la permanenza più piacevole.

Le profumazioni non sono tutte uguali

Ognuna delle fragranze indicate, trasmettendo le giuste emozioni e sensazioni, riesce ad accendere nel consumatore uno stimolo all’acquisto che di conseguenza porterà a un aumento delle vendite sia a breve termine che a lungo termine.

Ciò non significa che tutti i negozi di abbigliamento o i saloni di auto debbano avere la stessa profumazione, anzi!

Per ogni punto vendita o situazione, vanno analizzate tutte le caratteristiche, solo sulla base di queste sarà possibile studiare la profumazione personalizzata che meglio esalta i propri prodotti e servizi, nonché unicità del marchio.

Il marketing olfattivo, infatti, va ad agire nell’immediato, da un lato prolungando il tempo di permanenza nel negozio e dall’altro stimolando le giuste emozioni capaci di creare la situazione propizia che aiuti nella decisione dell’acquisto. Pensa a quando entri in un bar e senti il profumo dei cornetti appena fatti. Immediatamente nasce in te la voglia di mangiarne uno, che si tradurrà in un ordine.

Per quanto riguarda, invece, l’azione a lungo termine del marketing olfattivo, entriamo nella sfera della memoria olfattiva. Ovvero attraverso il profumo si rievocano ricordi piacevoli di situazioni già vissute che andranno ad associarsi automaticamente al momento dell’acquisto, lasciando nel cliente una sensazione positiva di quell’esperienza. Ciò aumenta la possibilità che si ripeta alla prima occasione, ossia quando avrà di nuovo bisogno di quei prodotti o di quei servizi. Dopotutto, quando ti sei trovato bene in un determinato posto, tenderai a tornarci.

Marketing olfattivo esempi

Il marketing olfattivo ha un potere davvero persuasivo e la storia ci racconta che le sue potenzialità possono essere sfruttate nelle situazioni più disparate e nelle modalità più bizzarre.

È il caso, per esempio, di una nota catena di ipermercati tedesca che decise di diffondere nei parcheggi una profumazione con note al caffè. Questa fragranza, oltre a “risvegliare” il desiderio dello stesso, portava i passanti in una dimensione familiare e casalinga nella quale si sentivano più a loro agio, predisponendoli maggiormente all’acquisto.

Un altro modo molto intelligente di applicare il marketing olfattivo è quello di associare un particolare profumo a un prodotto. È il caso ad esempio di the smell of fresh cut grass, il nome della fragranza associata alle palline da tennis di una famosa azienda. In questo caso, l’odore dell’erba appena tagliata è quel particolare importantissimo che per un tennista non passa inosservato, facendolo sentire da subito coinvolto in un mondo che lo appassiona, che conosce e che gli appartiene.

Come puoi capire, sapere qual è la profumazione ideale da diffondere in uno specifico ambiente sa fare davvero la differenza. Se stai cercando la profumazione adatta alla tua attività, non improvvisare e non omologarti a delle semplici indicazioni di base, visita il nostro sito per saperne di più.

Siamo esperti di marketing olfattivo e profumazioni per ambienti professionali, entra subito in contatto con noi per scoprire le fragranze e i diffusori più idonei alle tue esigenze.